Потенційне охоплення та CPM (вартість тисячі показів) входять до основних параметрів медіаплану кожної рекламної кампанії. За допомогою цих показників можна планувати бюджет, потрібний, щоб залучити достатню кількість аудиторії та контролювати витрати https://embo-studio.ua/uk/services/kalkulyator-cpm/.
Якщо кампанія нова і лише запускається, бюджет формується на базі прогнозованої кількості показів або виходячи з суми, яку може витратити рекламодавець. Отримати прогнозовану кількість показів та CPM можна наступним чином:
- рекомендації від пошукових систем.
- ставки та показники, пропоновані паблішерами.
- маркетингові показники, закладені в план продажів, та конверсія.
Важливо! Стартові показники прогнозованої кількості показів та CPM не є оптимальними, а використовуються лише як точка відліку під час тестування.
Як розподілити бюджет відповідно до динаміки CPM
Показник CPM не є стабільним. Він може відрізнятися в залежності від:
- ресурсу (паблішера), де розміщується реклама;
- типу рекламного оголошення (банер, текст, відео, креативи);
- цільової аудиторії (чи є розподіленння за віком, статтю, вподобаннями);
- географії таргетингу;
- якостей товару чи послуги (клас люкс чи економ, вартість, попит);
- рівня конкуренції (аукціон ставок);
- часу доби та термінів попиту;
- сезону (погодні умови) та різних подій (свята, форс мажор тощо).
Обираючи показник CPM для розподілення бюджету, варто розуміти, що покази не дорівнюють кількості переходів за рекламним оголошенням і, тим паче, кількості продажів. Тому розглядати цей показник окремо від інших (CTR – показник клікабельності, CPC – ціна за клік, CPA – ціна за дію) не можна. Також слід проаналізувати, як він впливає на прибуток від продажів.
Якщо певних вихідних даних немає, варто починати з тестування на широку аудиторію та моніторингу показників CPM и CTR, що виконується кожні 2-3 години. Це дозволить встановити оптимальне співвідношення показів до кліків у певний час, та розрахувати рентабельність витрат.
Приклад:
Роздрібна ціна товару становила 100$, з яких 30$ — це прибуток від кожного продажу.
На рекламну кампанію був закладений бюджет в 200$ за період показів по 10 годин протягом 25 днів (250 годин).
Кількість показів за цей час досягла 200.000 переглядів (CPM = 1$).
Кількість кліків при цьому була 4000 (CTR=2%), а загальна конверсія з кліків в продажі 1% (кількість продажів = 40).
Таким чином, загальний прибуток з продажів через рекламу становить: (40*30$)-200$=1000$.
Але, денний моніторинг за весь період показав, що 50% кліків відбувалися у години з 10.00 до 13.00, а інші 50% з 20.00 до 22.00, або в загальному 5 годин на день (125 годин за весь період, 50% часу).
Виходячи з цього буде рентабельним змінити налаштування часу показів та скоротити бюджет на 50%, витративши решту на іншому ресурсі та зменшив таким чином загальний CPM.
Так само як і години, для тестування можуть бути враховані інші параметри (розподіл по типу аудиторії, географія, вид реклами, паблішер), що надасть можливість зменшити CPM та оптимізувати рекламну кампанію відповідно бізнес-плану.
Важливо! Якщо прибутку немає, або він не покриває витрати на рекламу, треба переглянути маркетингову кампанію. Коли паблішер надає вихідний CPM, що за розрахунками відносно ціни товару не буде закритий в плюс, для рекламодавця це загрожує повним зливом бюджету.
